杏彩网页登入:市场观察：白酒进入消费淡季 茅台等高端白酒价盘依旧

　　清明过后，白酒市场进入消费淡季，礼赠和宴请属性突出的高端白酒受其影响，销量与价格会出现一定波动。

　　近日，终端经销商传言飞天茅台酒散瓶收货价格为2450元，终端成交价跌破了2600元。对此，记者走访北京等多地终端烟酒门店调查显示，茅台为代表的高端白酒市场价盘依旧稳固，终端成交价格变化不大。

　　数据显示，每年3-4月高端白酒销量和价格下降属于行业惯例。记者查阅全国白酒价格调查资料，2024年3月份全国白酒价格环比总指数为100.02，上涨0.02%。其中，名酒环比价格指数为99.99，下跌0.01%。

　　在记者采访调查过程中，北京、濮阳、郑州、成都、重庆、广州、上海等多地烟酒商表示，虽然目前处于销售淡季，但茅台等高端白酒影响相对较低，动销依然保持稳定。以飞天茅台酒为例，终端成交价格依旧维持在2700元左右，熟人购酒价格可能略低一些，但不至于跌破2500元。

　　“店里有正品飞天茅台，不过价格不低于2700元，需要的话，可以给您预留。”记者以消费者身份走访北京某烟酒店经营者。针对某酒商群组内散飞调价2450元的传言，该商家进一步表示：“这就是哗众取宠，如果线出货，有多少我们收多少。”

　　业内人士对记者表示，每到淡季黄牛会借需求减弱的时机压价收货，因此每年这个时候都会有五花八门的所谓“内幕消息”传出，最终都被证实并不靠谱。

　　此外，也有市场传闻375ml巽风酒放量20万瓶，是茅台酒批价波动的原因之一。对此，茅台方面表示，巽风酒计划量占茅台酒全年投放量比重小，不会对茅台酒价格体系产生影响，目前茅台酒动销情况良好。

　　接近茅台的人士分析认为，巽风目前的定位是茅台推动数字化转型的探索。巽风酒起到的是拉新作用，后期并不会大批量投放。

　　“根据目前茅台酒渠道配额来看，巽风酒占比非常小。”该内部人士透露，当前飞天茅台酒仍未能打破产能限制，每年投放市场的茅台酒总量是固定的，传统经销渠道配额并未缩减情况下，分给巽风酒的量必定有限。

　　据北京地区茅台经销商介绍，茅台集团针对消费淡季专门准备市场营销攻势。从4月起，茅台就已经在线上线下全面启动清明端午双节营销攻势，将节日、文化、品牌融合，持续打造“节日里的茅台”文化IP，促进终端市场的大动销。

　　“飞天批价高于2500元，不会造成恐慌心态。”某酒类大商认为，茅台集团建立了完善的控价体系，当价格波动较大时，会及时调整供应量，出手干预。“我倒认为现在是抄底的时机，毕竟价格最终会向价值靠拢。”该酒商表示。

　　中国酒业分析师肖竹青对记者表示，传统春节旺季过后就是白酒行业传统的淡季，淡季需求有减少也是正常现象。不过，部分网络博主为吸引流量，发表一些有关茅台酒价格耸人听闻的不实解读，也影响了终端门店经营者的价格预期。长期来看，市场价格由供求关系决定，贵州茅台酒因为产能受限将在很长时期内都处于供不应求的状态。

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