杏彩网页登入:大元泵业获40家机构调研：屏蔽泵扩能项目将于2024年年中完工2024年年底开始平移及扩充产能（附调研问答）

　　大元泵业603757）12月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月16日接受40家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　近期公司可转债进行了发行，证券部就可转债发行进度情况、募投项目、行业情况、近期经营情况与投资者进行了交流，主要内容如下：

　　问：欧洲壁挂炉、热泵系统保有量目前在什么水平，每年新增销售多少？目前我们节能泵占率大概有多少？

　　答：（1）根据相关数据，2021年欧洲壁挂炉保有量约在7,800万台左右，热泵系统保有量接近1,700万台左右；壁挂炉目前以置换需求为主，每年总体仍能保持600-700万台的置换市场，置换需求中的80-90%为节能泵需求；热泵2021年新增销量超过200万台，欧洲热泵协会预计2025年有望达到每年400万台，潜在年销量为680万台，对应的家用屏蔽泵需求绝大部分为节能型产品。（2）短期看，整个欧洲（以欧盟成员国家为主）节能泵需求约在900-1000万台左右，目前公司在这块市场整体市占率未超过10%，仍处于爬坡阶段。中长期看，随着热泵新场景的快速发展及如非欧洲市场开发，下游市场空间有望得到进一步提高。

　　问：公司家用屏蔽泵外销以欧洲为主，目前美国在热泵领域补贴力度也很大，公司这块未来的市场开发策略是什么？

　　答：目前公司壁挂炉和热泵相关产品出口到美国的数量较少，究其原因不在于进入门槛，新沪针对美国市场有不同的产品系列，且多年前已取得相关认证，满足准入条件。美国市场开发的难度主要在于市场比较封闭，更不易接受外来品牌。针对美国市场一方面公司计划将升级产品来提高产品竞争力，参加展会以期提高品牌知名度来获取更高的市场份额；另一方面公司合作的主机厂客户质量提升，随着客户市场覆盖能力增强，公司也将有机会借此进入新的市场领域。

　　问：公司产品主要成本构成，占比最大的材料分别是什么？占比分别有多少？三季度看，2022年原材料价格下降对公司毛利增长是否有所帮助？

　　答：（1）公司的主要原材料为铸铁件、漆包线、硅钢片、电缆线、不锈钢件、铸铝件、铜件等，根据不同的产品类型，其原材料的占比都有所不同，其中民用泵板块业务原材料占成本比约90%，其中对应的大宗商品铁/铜/钢占总成本比重超过50%；家用屏蔽泵普通型产品原材料主要由自制件/原料+外购泵体组成，自制件中铜+钢/铁占比超过40%，节能型产品中占材料成本最高；工业屏蔽泵产品差异度较大，原材料成本根据不同产品类型占比不一样。

　　（2）2022年前三季度，公司产品毛利率提升主要受产品结构优化的影响，原材料价格的下降对公司产品的毛利增长有一定帮助，但总体影响幅度不大。

　　答：（1）由于公司的工业用屏蔽泵产品需要运用在各类危险、复杂的工况环境中，其订单基本呈现定制化、精细化的特征，应收账款的账期也普遍较长，且根据不同的客户及产品差异较大，但是鉴于下游客户的资信实力将强，回款质量一直保持在高水平。（2）根据不同产品订单周期差异较大，高价值量及高工艺难度订单周期较长，目前平均订单的周期（接单至生产交货）超过一个季度；（3）近年来，随着新沪技术能力、产品口碑及信誉度的不断提升，公司工业用屏蔽泵业务订单开始更多的追求价值量，目前公司工业泵领域的在手订单情况良好。

　　答：公司屏蔽泵产品的技术壁垒主要体现在电机设计、算法及工艺技术等方面。工业用屏蔽泵由于其应用终端及使用工况的危险性和复杂性，对产品的可靠性和安全性提出了更高的要求，也十分强调产品定制化的设计能力，其技术壁垒主要体现在定制化设计、工艺技术等各个方面；其特性也提升了进入行业的门槛，产品的可靠性验证、定制化设计经验水平、客户的认可程度都对行业的进入难度产生影响。

　　答：公司三季报当中的合同负债构成基本为客户预付款，一部分是随着业务量增加，屏蔽泵的预收款增加；一部分是民用泵促销活动，经销商预充值增加。

　　答：公司的民用泵业务板块主要由母公司负责运营，家用屏蔽泵板块、工业屏蔽泵板块及液冷泵板块主要由合肥子公司负责整体运营。

　　答：由于民用泵销售模式为经销商模式，具体的应用场景占比较难区分，分应用场景来看：潜水泵可以放在水下使用，主要应用在农业与园林灌溉、工地建筑、抗旱抗洪、水井生活抽水等各个领域，其中应用在农业灌溉及工地建筑领域偏多；井用泵主要用于深井抽水，具体的应用场景有生活供水、水果种植灌溉、偏远山区地区的学校与单位供水等，其中生活供水可能偏多一点；陆上泵主要运用于家用供水增压、水井抽水等领域，其中家用会偏多点。

　　答：（1）根据目前规划，民用泵募投项目计划建设期为3年（至2024年），预计项目建设期结束后设备开始投入生产，即第4年投产，当年达到产能的60%（2025年），第5年达到产能的80%（2026年），第6年及以后各年达到产能100%。（2027年），公司也将根据市场情况适时调整募投项目进度。

　　浙江大元泵业股份有限公司主要从事各类泵的研发、生产、销售及提供相关服务，是拥有近30年品牌历史的全球知名品牌民用水泵提供商，同时也是国内屏蔽泵行业的高新技术及领军企业。公司产品主要分为两大类：一类是以小型潜水电泵、井用潜水电泵、陆上泵等产品为代表的民用水泵；另一类是以家庭用热水循环屏蔽泵、工业用屏蔽泵等产品为代表的屏蔽泵，屏蔽泵主要用于热水或其他特殊介质（如有毒有害介质）的输送与循环，具有低噪音、无泄漏、高可靠性等特点。公司获评国家级“绿色工厂”荣誉。