杏彩网页登入:北化股份2022年年度董事会经营评述

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中工程机械业的披露要求

　　特种工业泵产业：公司生产的渣浆泵用于输送含有磨蚀性固体颗粒的浆体，用途较为广泛，可用于矿业、电力、冶金、煤炭、磷化工等行业。随着净化磷酸需求的上涨，磷化工市场保持稳中有升的态势。随着新能源电池、电子级磷酸、食品级磷酸等磷化工市场增量需求，由此也拉动上游磷化工企业新的发展机遇。矿业、冶金市场备件更换频繁，市场容量大，前景广阔。存量泵的升级换代和备品备件更换，维护服务市场需求也稳中有升。

　　2023年，烟气脱硫、磷化工、节能泵、烧结陶瓷泵都有较旺盛的需求，公司将抓住市场机遇，同时推进服务市场的转型升级，逐步由单机设备生产转向“泵+启停控制+远程监控+自适应调节”的集成化供应体系。

　　纤维素及其衍生物产业：以纤维素为原材料，分别与酯化剂和醚化剂反应，可得到纤维素酯类和纤维素醚类两大衍生物，公司产品为纤维素酯类产品。全球市场需求基本稳定，目前有 90%的民用产品用于涂料和油墨市场。涂料行业方面，多重因素作用下，以硝基漆为代表的油性涂料需求下降，随着全球经济环境和安全环保形势的不断变化，但总的需求依然存在。油墨行业方面，近年保持较快增长态势，主要需求为低氮低粘、质量高、流动好的高品质产品，预计未来将保持较快增长的势头，依据产业发展趋势看，国内市场下业的油墨高端产品需求量将增长。由于因全球不稳定因素持续存在，国际军事冲突和反恐形势等原因，近年来含能棉需求有所增长。2023年，国内需求呈小幅增长趋势，国际市场需求呈现平稳态势。

　　防化及环保产业：全球活性炭行业面临着环保和节能减排要求日趋严格、劳动力成本不断上涨的挑战，整体市场增长乏力。活性炭外贸市场持续疲软，国内活性炭市场正处于导入期向成长期过渡的时期，下游领域对活性炭产品的需求迅速增加，尤其在“碳中和”“碳达峰”的战略目标下，未来有较好的发展空间。个体防护产品国内低端市场产能过剩，同质化竞争加剧；消防、煤矿、化工、救援应急等高端市场增长空间大；人防政策调整、工业特种防护及应急防护领域提标、提质，个体防护及人防滤器升级换代需求明显；新型人防滤器、空气净化器、新风系统、工业有毒有害气体净化装置、烟雾净化装置及过滤炭板等有望形成新支柱。近年来，随着国家加快了大气污染防治、水污染治理、土壤污染修复等方面更为严格的污染物排放和治理标准政策的出台，为新增和升级改造现有的环保设备提供更为广阔的市场空间。加之国家经济发展、环保政策导向、行业技术创新等因素影响，我国环保行业整体发展迅速，环保装备产品呈现增长态势。

　　预计2023年，随着国内经济持续回暖，活性炭及催化剂和环保装备需求将稳步恢复，政策支撑及市场积极响应的加持下，未来将出现稳步增长趋势。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中工程机械业的披露要求

　　报告期内，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属行业为“制造业—化学原料和化学制品制造业”；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754－2017），公司所处行业代码2614，有机化学原料制造。

　　公司上市以来，充分发挥资本市场平台作用，持续推进产业结构调整升级，稳健以为核心的纤维素及其衍生物产业、以活性炭为基础的防化及环保产业和以渣浆泵为核心的特种工业泵产业“多主业”产业结构。

　　纤维素及其衍生物产业：公司可生产三大系列、四种润湿剂、80多种牌号的产品，产品广泛应用于国防武器装备、海外民用枪弹、涂料、油墨及赛璐璐制品等领域，已成长为行业内产品型谱最全、产品延伸最完整的制造商。营销网络遍布亚洲、欧洲、非洲、中东、南美、北美、大洋洲的50多个国家和地区，是荷兰阿克苏-诺贝尔，美国宣伟、太阳化学，德国拜耳，日本迪爱生等世界500强的“优秀供应商”, 2004年以来持续保持了产销规模全球的领先地位。

　　防化及环保产业：公司下属子公司山西新华防化装备研究院有限公司是我国唯一的“核化生”三防器材科研、生产单位。建厂以来，防化装备研究院一直潜心研究防护环保领域，将诚信理念和质量方针延展为以顾客为焦点的第一行为理念，定位中高端市场，致力于以活性炭为基础的防化及环保产业发展，服务于国防安全和国民经济建设。产品达到国际知名、国内领先水平，是我国炭基催化剂、煤质活性炭、工业及危化防护等行业的龙头企业。

　　特种工业泵产业：公司下属子公司襄阳五二五泵业有限公司集研发、制造、销售与服务于一体，是国家级高新技术企业，国家级专精特新重点“小巨人”企业。公司拥有40多年的渣浆泵研发和制造经验及核心材料铸造优势，产品广泛应用于火电、磷化工、矿业、冶金等环保治理领域，在烟气脱硫、磷复肥用泵细分市场长期保持市场占有率领先地位。

　　（1）纤维素及其衍生物产业：公司作为一家从事生产和销售的龙头企业，具有完整的采购、生产和销售系统。

　　本公司具有长期的原料采购、储运经验和稳定的供应渠道，深入了解与相关的各种大宗原料价格变化规律。

　　公司对主要原料需求的 70%左右采取与供应商签订大额采购合同，其余 30%视市场价格即时采购，保证了需求的供应保障，又能保持一定的灵活性。同时，本公司对任何一种大宗原料，都采取多家供货商制，有利于取得价格优势并保障供应。

　　公司根据对过往预算执行情况、未来市场行情分析，确定下年度销售计划及营销策略，同时以此为基础确定下年度产品生产计划，然后按照各种原辅材料单耗数据计算所需数量，结合对原料市场未来行情的分析，确定下年度采购计划。实际执行时，每月根据月度生产计划、物资库存数量、年度采购计划以及对当前市场行情的分析确定月度采购计划并适时调整。采购部门根据每月收到的采购申请，向供应商询价和谈判，并最终达成采购协议并执行。

　　目前公司拥有泸州、西安两个生产基地，公司根据订单情况按周作业计划组织生产，同时根据市场变化调整作业计划，充分满足市场客户需求。公司对生产线进行了柔性化改造，可根据客户的不同需求调整工艺和实施“快速换产”，成批生产符合国家标准及用户个性化需求定制的产品；通过部分工艺流程的调整，满足定制客户的需求；对有特殊需求的用户，采取指定专用原材料和特殊生产工艺技术满足客户不同产品品质要求。

　　本公司以现代渠道管理理念为指导，采取直销和经销相结合的渠道运作复合模式，充分发挥各种模式的优势，使渠道效能最大化。

　　公司对大客户、特殊客户实行直销策略，直销模式具有渠道短、渠道控制力强，能够及时收集信息并针对市场变化情况特别是竞争对手的竞争策略迅速做出反应，服务及时，终端价格可控性强等优点。公司在产品供应、技术服务、特别服务方面优先满足大客户、特殊客户的要求，将大客户逐步培育成为战略伙伴。

　　公司对分布分散、规模中（小）且密集、产品常规、服务半径较大的地区实行一级经销商模式，起到覆盖面宽、缓冲经营风险的作用，又能降低销售成本，使终端客户受益。

　　防化装备研究院的物资采购主要分为集中采购、市场采购等方式。生产用主要原材料、辅料和配套件等，以集中采购为主，或在合格供方范围内市场比质比价采购。其余原材料、协作配套件及通用标准材料，由各生产单位上报需求计划，经物资中心审核后，自行定点采购或市场比质比价采购，采购价格随着市场价格的变化而波动。

　　防化装备研究院的产品按照订单需求安排生产，由公司统一集中组织调度生产，每月下达生产作业计划，计划要将每个产品零部件的投料、产出及工装分解到各生产单位，各生产单位按照计划组织生产。

　　二是防化装备研究院的活性炭产品国内销售，在净水、水泥、钢铁、有色金属等重点行业领域实施一站式服务，主要是以团队攻关、项目招投标方式进行销售。催化剂及浸渍炭产品销售以直销为主。国外销售以自营出口为主，同时发展电子商务经营模式。

　　三是防化装备研究院的防护器材产品分为个体和集体。其中，个体防护器材产品一般由公司总经销、各地经销商分销的混合销售模式，同时发展电子商务网络销售，统一安排物流发货。集体防护器材以授权独立经销商为主要销售模式。

　　纤维素及其衍生物产业：精制棉原材料棉短绒价格2021年末到2022年初涨到近十来的最高价10500元/吨后逐步缓慢回调，导致2022年精制棉上半年市场价格高于下半年。

　　目前，我工行业的科研、生产执行事前审核许可，公司具有军工行业特殊资质，具备相应的生产保障能力，特殊资质的稀缺性提升公司核心竞争力。

　　纤维素及其衍生物产业：公司自2004年以来持续保持了产销规模行业领先地位,是世界制造商协会三家执委之一。公司拥有精制棉制、木浆、硝基漆片和溶液等四大类别，乙醇、异丙醇等润湿剂全体系产品型谱，可为客户提供个性化定制产品。拥有“SNC”等品牌，营销网络遍布 50多个国家和地区，品牌认可度高。系列产品在国内市场占有率50%以上，国际市场占有率20%以上。

　　防化及环保产业：公司防化及环保产业系列产品由全资子公司防化装备研究院承担。防化装备研究院是国防工业防化装备科研、生产唯一“双保军”企业，是国家防化装备研发与制造骨干企业，拥有国家防毒面具和集体防护器材动员中心、国防科技工业防化一级计量站，装备覆盖诸军兵种，并为神舟飞船、天宫空间站提供先进的空间净化与应急防护装备，积极为国家国防作出重要贡献。活性炭产品市场占有率 15%左右，以活性炭为载体的催化剂产品市场占比 25%，人防滤器市场占有率25%左右，出口面具市场占有率80%以上。

　　特种工业泵产业：公司渣浆泵系列产品由控股子公司泵业公司承担。泵业公司具备四十多年的研发制造经验，是国内唯一引进国外耐腐蚀、耐磨蚀泵设计制造技术和特种钢冶炼铸造技术企业。具有核心材料铸造优势，参与制定特种钢材料国家标准。现有30多个系列650余种产品规格，可满足客户个性化需求。“五二五及图”为国家驰名商标，“五二五”牌渣浆泵为“湖北省名牌产品”，远销42多个国家和地区。渣浆泵在磷复肥用泵国内市场占有率70%，烟气脱硫用泵国内市场占有率40%。

　　纤维素及其衍生物产业：公司研发中心是兵器集团纤维素产品开发中心。按科技发展路线图，研究制定了工艺创新、产品创新和应用创新研发体系顶层设计，有序推进硝基漆片烘干技术、半自动包装等技术创新开发；完成低粘度驱水包装技术升级生产线运用。“高效连续驱酸洗涤技术及应用”项目通过科技成果鉴定，达到国际先进水平。“含能棉安全绿色制造关键技术与应用”通过兵器集团的科技成果鉴定，总体技术达到国际先进水平。

　　防化及环保产业：防化装备研究院是国防科技工业防化一级计量技术机构和中国人民解放军军工产品定型试验认定检测试验机构，已被认定为国家高新技术企业，国家企业技术中心；山西省第一批知识产权培育企业，获得国家科学技术进步奖一等奖；2022年，获批“滤毒与净化材料山西省重点实验室”、山西省多孔吸附材料工程研究中心。高新技术企业顺利通过再认定。防化装备研究院计量测试中心入选装备发展部武器装备试验机构清单并顺利通过 CNAS实验室认可复评审。拥有扫描电子显微镜、X射线衍射仪、等离子体发射光谱仪、拉曼光谱仪、热重分析仪、气质联用仪等300余台（套）国际先进的科研试验仪器，300余名科技人员组成的创新团队；先后参与国家“863”计划，载人航天工程（603698）、高新工程等国家重大专项任务；主持制定防化装备国标、军标和国家行业标准 60余项，拥有专利200余项，发明专利100余项，获得省部级以上科技进步奖20余。