杏彩网页登入:耐普矿机网上路演交流互动问答

　　答 德邦证券 投资银行管理总部高级项目经理李俊：选矿设备制造行业的下业主要为矿山行业，其固定资产投资总额对选矿设备制造行业有一定的影响。而矿山行业受宏观经济发展和产业政策等的影响，在固定资产投资方面具有周期性，因此选矿设备的销售情况也呈现一定的周期变化。但公司主要产品橡胶耐磨备件为选矿生产中日常需消耗的产品，根据工位和用途不同，公司橡胶耐磨备件产品更换周期普遍在3个月到1年，具有持续的市场需求，业务稳定，抗周期特性较强。谢谢!

　　答 耐普矿机 董事、副总经理、财务总监兼董事会秘书吴永清：您好，影响公司成本的主要因素： (1)原材料价格的变动 报告期内，公司直接材料成本占生产成本的比重均超过70%。公司所用的直接材料主要是橡胶、钢材、电机、轴承等。报告期内，公司主要原材料钢材、橡胶的市场价格持续上涨，给公司成本带来一定程度影响。 (2)人工成本的攀升 报告期内，公司直接人工成本占生产成本的比重在9%左右。报告期内，公司生产工人工资在持续增加。近年来我国人口老龄化程度逐年提高，劳动力日益紧缺，且随着新生代劳动者对工作环境、社会地位等方面愈发看重，产业工人的就业稳定性不高，使得制造业所需熟练工人越来越稀缺，公司势必增加工人工资来保证正常生产经营，人工成本的攀升将增加公司的成本。 谢谢!

　　答 耐普矿机 副董事长、总经理程胜：您好!公司于2011年4月25日整体变更为股份公司。谢谢!

　　答 耐普矿机 副董事长、总经理程胜：您好!公司产品技术特点主要有以下几个特点：一、替代性：大部分产品以耐磨橡胶材料替代金属耐磨材料，如渣浆泵橡胶过流件替代高铬金属过流件，橡胶复合衬板替代合金衬板;橡胶筛网替代钢丝筛网等等。二、定制化：根据不同的主机型号，不同的工况条件以及不同的矿石性质，针对性进行设计和改造，以提高产品使用寿命或者优化选矿工艺。三、工艺复杂性：根据不同产品和定制化产品的需求，分别制定不同的配方、工艺和不同的模具设计，以满足产品质量和性能要求。四、大型化：矿山规模和矿山设备大型化是行业发展的趋势，公司生产的450mm以上规格的渣浆泵，320立方米以上的浮选机叶轮、定子，直径4m以上的圆筒筛等产品，在国内属于首创，在国际上能生产的厂家也屈指可数。谢谢!

　　答 德邦证券 投资银行管理总部业务董事、保荐代表人王晓:国际选矿设备制造行业较为集中，垄断程度较高，Weir Group、KSB及Metso Corporation等大型跨国集团占据了较大的市场份额;国内选矿设备制造行业集中度较低，企业较为分散，绝大部分选矿设备制造企业主要生产一种产品。根据《中国重型机械工业年鉴》，2014年按规模划分的国内矿山机械行业大型企业的营业收入合计占国内矿山机械行业总营业收入不到30%，小型企业的营业收入占比超过50%。谢谢!

　　答 德邦证券 投资银行管理总部企业融资部总经理、保荐代表人刘平：您好， 1、对收入和利润水平的影响 项目达产后年产各类渣浆泵349套、旋流器24台、振动筛筛网及磨机圆筒筛1万㎡、磨机橡胶耐磨备件及橡胶复合衬板3000t、渣浆泵过流件900t、钢橡复合管及橡胶软管900t、浮选机转子定子150t和其他耐磨橡胶杂件100t。公司将进一步巩固自身在矿机设备及选矿用矿用橡胶耐磨备件领域的优势地位，核心竞争力显著提高，盈利能力及稳定性将得到增强，从而将大大提升公司的整体营业收入和利润水平。 2、对各期折旧的影响 虽然本次募集资金投资项目实施后，公司新增固定资产折旧的绝对金额较大，但占新增营业收入的比例较低，因此对公司未来的经营成果不构成重大不利影响。随着募集资金投资项目效益的逐步发挥，新增固定资产折旧对公司经营成果的影响将逐步减小。 3、对净资产收益率的影响 本次募集资金到位后，公司净资产规模将出现大幅增长，且由于募集资金投资项目的实施需要一定的时间，发行当年的净资产收益率将有所下降。长期来看，公司的盈利水平将在募投项目全部建成并达产后有所上升，公司净资产收益率将逐步恢复到较高水平。 谢谢!

　　答 德邦证券 投资银行管理总部高级项目经理李俊：截至目前，公司拥有15项境内外册商标。谢谢!

　　答 耐普矿机 副董事长、总经理程胜：您好!负责新产品、新技术的立项、研发和管理;负责产品的优化设计;负责公司技术理论体系的整理建立;负责公司运行系统集成技术的研究。谢谢!

　　答 德邦证券 投资银行管理总部高级项目经理李俊：全球范围来看，选矿设备及备件的制造企业主要为在欧洲的Weir Group、KSB等几家大型的跨国公司，AIA等几家印度的大型装备制造企业等。公司产品的进口国蒙古国、哈萨克斯坦、秘鲁、俄罗斯、澳洲等国家当地的选矿设备制造企业规模普遍偏小，综合服务能力较弱，本国大型矿业企业一般都向国外企业采购，因此进口国同类产品供应商的竞争力不强。谢谢!

　　答 德邦证券 投资银行管理总部企业融资部总经理、保荐代表人刘平：您好，本公司的负债主要由短期借款、应付账款、预收款项、其他应付款等构成，与公司的资产结构相匹配，公司的负债主要为流动负债。截至报告期各期末，流动负债余额分别为14,016.45万元、14,701.05万元、12,069.50万元和11,742.53万元，占总负债余额的比重分别为98.60%、98.49%、98.03%和98.29%。谢谢!

　　答 德邦证券 投资银行管理总部业务董事、保荐代表人王晓：报告期内，公司约45%收入来源于境外市场，公司与国外客户主要以美元结算。报告期内，美元兑人民币汇率波动较大，美元/人民币的汇率从2016年初的6.4936上升到2016年末的6.9370，人民币出现较大幅度的贬值。2017年末，美元/人民币的汇率又下降至6.5342，人民币出现较大幅度的升值。2018年末，美元/人民币的汇率又上升至6.8632，人民币出现较大幅度的贬值。2019年6月末，美元/人民币的汇率为6.8747，期间波动频繁。报告期内人民币汇率的大幅波动致使公司净利润波动较大，如果未来美元/人民币的汇率继续波动，将对公司的业绩产生一定的波动。 此外，人民币汇率波动将直接影响人民币的国际购买力，从而对国外客户在中国的采购需求造成较大影响，进而影响公司的营业收入。 虽然汇率的波动在一定程度上影响公司净利润水平，但汇兑损益相对于营业收入及利润水平占比不高，报告期内汇兑收益和汇兑损失交替发生，报告期总体汇兑损益仅为279.61万元的汇兑收益，整体影响较小。 谢谢!

　　答 耐普矿机 副董事长、总经理程胜：您好!本次发行前，除部分自然人股东同时在公司任职以外，各股东之间不存在关系。谢谢!

　　答 德邦证券 投资银行管理总部企业融资部总经理、保荐代表人刘平：您好，研发中心由办公楼及产品试验车间组成。办公楼内设有材料研究和实验室、产品开发室、工程技术室、模具工装室、情报资料室、计算机室和办公室。 研发中心是耐普矿机的技术研发及管理部门，隶属总经理直接领导。在公司层面成立技术委员会负责研发中心研发项目的选择和中心的发展方向，落实研发项目的实施。 谢谢!

　　答 德邦证券 投资银行管理总部高级项目经理李俊：公司销售可分为国内市场和海外市场，主要采取直销的销售模式，通过直接的市场推广和参与招议标的方式取得订单。 对于国内市场选矿设备产品，公司主要以参与招标比价的方式取得订单;针对国外市场，公司经前期现场尽调，结合自身产品性能参数、客户基本情况、竞品报价等因素综合考虑与客户协商最终确定产品销售价格。 因此，公司对主要客户的价格形成机制主要基于以下几方面因素考虑：1)客户订单规模、行业地位、财务状况、过往合作历史及未来业务持续性预期等;2)竞争对手产品性能、价格;3)公司产品的性能参数优势对比情况。 公司产品价格主要受客户订单规模、可持续性、财务状况等基本情况及自身产品的差异化优势影响确定，原材料的采购价格变动对公司的产品价格影响相对较小，通常唯有在主要材料的市场价格大幅变动时，公司的产品价格会根据与客户的协商结果有所变动。 谢谢!

　　答 德邦证券 投资银行管理总部业务董事、保荐代表人王晓：矿山机械制造行业的行政主管部门是国家工业和信息化部，其职责主要是负责行业发展规划的研究、产业政策的制定，指导行业结构调整、行业体制改革、技术进步和技术改造等工作。 目前，矿山机械制造行业市场化程度很高，政府部门仅负责宏观管理和政策指导，企业的生产运营和具体业务管理基本以市场化方式进行。 谢谢!

　　答 耐普矿机 副董事长、总经理程胜：您好!公司产品性能特点有：一、耐磨性：运用橡胶材料“以柔克刚”的性能优势，结合独特的配方、工艺和结构设计，公司橡胶耐磨产品相当于金属耐磨产品普遍显现耐磨性更好，使用寿命更长，从而提高设备的运转率;二、耐腐蚀性：橡胶材料相对金属材料具有更好的耐酸、碱性，公司的橡胶耐磨备件在具有酸、碱性的矿山选矿流程中，可以避免因腐蚀引起磨损，所以使用寿命更长;三、便于安装：因橡胶材料密度比金属材料低，产品重量轻，安装方便，安装时间和工人劳动强度都大大降低。四、经济性：公司产品凭借使用寿命长等明显的性能优势，并且还具有生产成本的优势，所以具有优异的性价比，可以满足供需双方“双赢”要求。谢谢!

　　答 德邦证券 投资银行管理总部企业融资部总经理、保荐代表人刘平：您好!的风险始终存在，证券投资属于高风险的投资品种，受到各方面因素的影响，再好的公司也会出现股价波动。我们希望投资者能够具备基本的市场分析能力和企业阅读能力，充分认识到市场风险、投资风险，选择经营稳健、具备核心竞争力和高成长性的上市公司股票。谢谢!

　　答 耐普矿机 董事、副总经理、财务总监兼董事会秘书吴永清：您好，发行人国外销售的整体毛利率水平高于国内销售，主要原因是国内外市场的竞争环境不同。发行人国外的客户多为产量排名世界前列的有色金属采选矿企业，普遍规模较大，对供应商的甄选严格，在采购选矿设备和备件时更看重供应商的产品质量稳定性、交货及时性、售后专业性等综合服务能力。公司在国外市场的竞争对手主要为Weir Group、KSB等行业内知名的上市公司，公司产品外销定价参考标准也相对较高，因此毛利率水平总体较高;而国内客户中的中小企业占比相对较高，中小客户对产品销售价格比较敏感，国内市场竞争对手规模小且分散，价格竞争更为激烈，造成公司产品在国内市场的毛利率水平偏低。谢谢!

　　答 德邦证券 投资银行管理总部业务董事、保荐代表人王晓：公司的生产部门分为炼胶车间、橡胶制品车间、机械制造车间、泵业车间、管阀车间。 其中炼胶车间主要负责炼制不同型号的混炼胶;橡胶制品车间主要负责生产耐磨橡胶制品;机械制造车间主要负责金属骨架及其他部件的生产、加工;泵业车间主要负责渣浆泵整机生产、装配与相关水密性等试验;管阀车间主要负责管道制品生产、加工。 谢谢!

　　答 德邦证券 投资银行管理总部企业融资部总经理、保荐代表人刘平：您好，销售费用主要受产品类型、客户种类、目标市场等多种因素影响，公司在可比公司中销售费用率高于利君股份，与Weir、红宇新材接近，总体稍高于国内可比上市公司，主要系公司海外业务占比较高并在持续开拓并维护海外市场。 管理费用主要受公司规模、经营模式等因素影响。2016年度，公司管理费用率较红宇新材、利君股份偏低，主要系公司2016年度矿用橡胶耐磨备件产品销量增加带动营业收入增长，而红宇新材、利君股份当年营业收入有所下降，导致管理费用率上升。2017年-2018年度，公司管理费用率与利君股份较为接近，基本保持一致，稍高于Weir。 从销售与管理费用率之和来看，其中，KSB、AIA为跨国大型企业，整体经营规模较。