杏彩网页登入:浙江泰福泵业股份有限公司

　　本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。

　　本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为天健会计师事务所（特殊普通合伙）。

　　公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以90,800,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.72元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。

　　公司成立于1993年5月，2021年5月在深圳证券交易所创业板上市。主要从事民用水泵的研发、生产和销售，主要产品包括陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵以及节能泵，可广泛应用于农业灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用水和热水循环等领域，市场需求较大。

　　报告期内，公司主要通过生产并销售陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵、节能泵等相关产品实现盈利。

　　销售方面：公司自成立以来制定了以外销为主的销售策略，鉴于公司深耕国外市场多年，良好的品牌知名度和国外销售网络，稳定的合作经销商及客户，综合考虑以往公司的产能受限以及国内客户的回款较慢等因素，故采取外销为主的经营模式，且因公司产品的应用领域广泛，用户地域分布广，公司采取与经销商买断式销售的合作模式进行销售。报告期内公司营销人员通过实地走访海内外客户，参加海内外展会，利用新媒体平台向客户宣传公司产品的参数、功能、应用场景、招商政策等，并针对海内外不同地区客户设计了有竞争力、有差异化的产品，为下一步市场的发展奠定了良好的基础。

　　生产方面：对于民用水泵产品，公司根据产品市场需求和公司供应链能力等因素，采用订单式生产和库存式生产相结合的生产模式。报告期内,公司生产部门通过改进产品工艺、产品造型来提升产品的外观、品质等方面,并且引入了外部咨询专家团队,识别生产上的现有瓶颈,针对性的提出改进方案,进一步加快订单的生产周期。

　　采购方面：公司销售部门按月进行订单预测，生产部门结合销售需求预测和成品库存情况编制生产计划，计划物控部门结合生产需求和余料库存、销售订单进行物流资源计划运算，并下达采购计划，由采购部执行原材料的采购工作；材料到货后，经品质部验收合格后入库。报告期内，公司进一步优化供应商管理制度，针对主要原材料拓宽采购渠道，在保证原材料质量和按时交付的前提下，选择具备价格优势的供应商实施采购，以降低原材料采购成本。

　　公司的国外主要竞争对手包括丹麦格兰富、德国威乐、意大利佩德罗、德国劳伦斯，国内主要竞争对手包括利欧股份、大元泵业、君禾股份、凌霄泵业等。

　　水资源在人类生活中具有不可替代的作用，水泵是给水排水、农业用水设施中对水提供动力和压力的枢纽。在农业领域，世界各国大力发展节水产业，以色列、英国、德国等国家喷灌和滴灌面积占灌溉面积的比例达到了80%以上，我国到2020年全国节水灌溉工程面积达到5.7亿亩，“十四五”期间规划新增高效节水灌溉面积0.6亿亩，创建200个节水型灌区，到2025年，全国建成高标准农田10.75亿亩；随着消费水平升级，畜牧业占农业比例持续上升。在生活领域，当前全球约三分之二的人口生活在缺水区，人口增长将持续带动公共水利设施建设及家庭供水设施需求的增加。在农业、生活等多个领域持续增长的用水需求带动下，民用水泵的需求量将呈增长态势。

　　近年来，国内水泵生产企业在产品研发能力和生产技术水平取得了较大的进步，水泵制造业从传统的单体制造生产线向智能化、自动化生产线转变，并大大拉动制造业中自动化技术应用的需求。设计人员利用计算机辅助设计（CAD）、计算流体力学（CFD）大幅提高了设计速度，缩短了产品设计的周期；在生产制造过程中，以计算机辅助制造（CAM）为代表的制造技术业已深入到泵的生产当中。此外，泵用材料不断升级，从铸铁到金属合金，从橡胶制品、陶瓷等典型非金属材料到工程塑料，在解决泵的耐腐蚀、耐磨损、耐高温等环境上都发挥了重要的作用。

　　产品的国际竞争力迅速提升，行业领先企业的产品已接近世界同类产品先进水平，生产逐步从代工向自主品牌发展。国内水泵行业的核心竞争力增强，将有利于我国水泵行业持续健康发展。

　　当前，全球变暖趋势基本已成定局，气候变化导致全球极端天气发生频率增加，高温、干旱、暴雨频繁发生，同时引发了水资源短缺、居住环境恶化、人类健康受威胁等连锁反应。此外，干旱地区需要水泵抽水用于生活和灌溉，洪涝地区需要水泵进行排水，气候变化带来的水资源问题将带动水泵的需求。

　　2022年11月26日，中证鹏元资信评估股份有限公司出具了《2022年浙江泰福泵业股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券2022年跟踪评级报告》（中鹏信评[2022]跟踪第[1470]号01），评级结果为：维持公司主体信用等级为A，维持评级展望为稳定，维持“泰福转债”的信用等级为A。

　　公司是一家以外销为主的企业，最近三年外销占比均高于92%。2021年度全球海运费上涨、综合运力资源紧张，海外经销商客户为预防海运费用进一步上涨以及防止库存不足选择增加采购规模。在此背景下，水泵产品外销在2021年度销售情况表现良好，尤其在2021年第一季度表现为快速增长。2022年，海运费显著回落，海外经销商2021年度增加的库存备货尚未完全消化，同时外销国家的通胀压力导致终端客户的购买力有所下降，导致经销商客户的采购意向减弱。受上述因素影响，公司外销业务有所下滑。根据海关数据查询统计，2022年与公司民用水泵产品相关的3类主要产品税号（即转速＜10000转/分的其他离心泵、转速＜10000转/分的离心电动潜油泵及潜水泵、电动回转式叶片泵）出口数量为14,442.41万台，较2021年出口数量降幅14.66%，出口金额为425,191.50万美元，较2021年出口金额降幅2.80%。公司2022年营业收入为55,365.55万元，同比降幅1.37%；实现利润总额为6,862.01万元，同比增幅2.01%；实现归属于上市公司股东净利润6,119.50万元，同比增幅0.12%。

　　过往的一年机遇中夹杂着风险，2022年受美元持续加息影响，美元兑人民币的汇率从年初的6.38涨至年末的6.96，公司有计划的控制结汇进度以及合理的使用风险对冲工具，2022年汇兑收益1,430.27万元，投资收益1,104.27万元。简单地看，汇率的上涨将有利于公司外销市场的开拓，进一步加强公司外销产品竞争力，但从客户角度来看，经销商库存较高，终端客户购买力有所减弱的背景下，汇率的变化也会进一步延缓现有客户的采购及交付进度。

　　例如公司第一大客户来自于孟加拉的加齐国际，公司与加齐国际有长达十多年的合作基础。2021年度销售给加齐国际的水泵产品金额为24,814.85万元，占年度销售总额比例为44.21%。在2022年，受美元持续加息影响，孟加拉当地货币美元兑塔卡的汇率从2021年末的85.62到2022年7月初的93.45，再到2022年年末的102.50。短短一年时间，塔卡兑美元的汇率贬值约20%，加上孟加拉严重依赖进口，外汇储备不足，以及外部因素和俄乌战争带来的供应链中断和大宗商品涨价等因素造成了该国的美元短缺危机，涨幅过快的成本以及更严格的外汇管控措施给使用美元进行结算的企业造成了困难。2022年公司销往孟加拉加齐国际的产品收入较2021年下降6,510.76万元，降幅26.24%。

　　从产品端来看，公司的陆上泵和井用潜水泵产品主要销往孟加拉。受孟加拉加齐客户采购减弱影响，2022年陆上泵销售金额为27,986.67万元，较去年同期销售金额降幅6.87%，2022年井用潜水泵销售金额为5,356.11万元，较去年同期销售金额降幅14.25%。

　　公司的节能泵产品主要销往迪拜、加拿大、肯尼亚等国家，2022年受美元加息影响，世界各国货币均有不同程度的贬值，为了使公司的产品更有竞争力，公司下调了部分节能泵产品的售价。2022年节能泵销售金额为6,205.16万元，较去年同期销售金额降幅4.75%。

　　公司的小型潜水泵产品主要销往美国，有利因素为汇率上涨，以及2022年美国对部分中国进口商品的关税豁免，期限自2021年10月12日至2022年12月31日，公司的潜水泵产品在此次关税豁免清单中。2022年小型潜水泵销售金额为8,655.97万元，较去年同期销售金额增幅7.58%。

　　公司的热水循环泵主要销往俄罗斯当地及周边国家。俄乌冲突爆发后，俄罗斯为应对欧美国家的制裁所作出的相应措施，由此导致了美欧等国家部分企业退出了俄罗斯市场，俄罗斯加强了和中国的经济合作，公司的热水循环泵产品也因此获益。同时，受俄乌战争导致的能源短缺影响，传统黑色能源的价格上涨使得国内生产的可再生能源获得了经济优势，在这当中，公司较大功率、产品单价较高的热水循环泵产品受益于热泵的销售也呈现了上涨态势。受上述因素影响，2022年公司热水循环泵销售收入4,885.33万元，较去年同期销售金额增幅50.07%。

　　为实现公司高质量发展，公司最早在2020年提出了数字化转型，之后公司上线了OA、ERP相关模块、WMS、超融合等数字化管理工具，对管理效率以及数据安全性方面有不错的提升。报告期内，公司通过引进外部专家咨询团队，内部搭建TOC推进小组，出台了《TOC 生产管理实施手册》及相关制度，就公司现有生产体系方面提出“一个交货周期、两个瓶颈目标、三个系统串联、四个动作手段”的规划，即通过明确交货周期、识别最低工序产能，提升最低工序产能，采用“标识管理、优先顺序、快速生产、快速转移”的动作来完成“供应系统、生产系统、销售系统”的串联，最终实现订单更准确、更快速的生产、交付。截至本报告披露日，公司常规产品目前的生产周期已由40天左右提升至35天左右。

　　公司在稳步推进生产经营的同时收获了一系列荣誉。报告期内公司取得了浙江省隐形冠军企业，浙江省“专精特新”中小企业，两化融合管理体系评定证书，2022年度第一批省级智能工厂（数字化车间），工业产品绿色设计示范企业名单（国家级）等荣誉。

　　为保证募投项目的顺利实施，公司快速推进国内市场布局，组建渠道营销团队、行业营销团队，加大了品牌推广、招商政策的支持力度。在品牌推广方面，公司通过参加线下各大展会提高品牌知名度；投放广告提高区域品牌影响力；帮助经销商建立品牌形象店提高获客能力和复购率，线上通过国内外网站、抖音、微信公众号等新媒体平台向公司目标客户传递“一专、两全、三高”的市场定位，其中一专为“公司专注泵业”，两全为“公司具备品类全、产业链全的优势”，三高为“水泵产品颜值高、品质高、性价比高”、以及详细地展示了产品优势、功能参数、应用场景等内容。

　　在招商方面，公司以品类全、产业链资源丰富等优势与区域排名靠前的经销商联合，开展了全国范围内的招商活动。报告期内，公司开展了2022年度工厂开放日、经销商合作洽谈会等活动来加强目标客户的沟通交流。公司通过与经销商签订意向合作协议，对经销商在产品定制、品牌推广、渠道开发等方面给予支持，协助经销商建立区域品牌形象店（主要销售公司水泵产品的门店）来助力经销商更好地销售公司水泵产品。截至本报告披露日，公司已基本完成了国内100家品牌形象店的阶段性成果。

　　公司通过定期或临时重大的生产经营会议，对生产、销售、内控等方面存在的问题，及时确定解决时限、出台解决措施、对规范性事项、重大性事项出台相应流程制度，对流程制度的实施情况由专人负责跟踪，报告期内新增并完善了《安全生产责任制管理规定》、《危险废物管理规定》等制度，制度的建立及完善有利于公司更好地管控风险事项。同时为了更好地关注质量问题，公司建立起了质量日报报送流。